Quanto sobra de verdade
em cada venda na live?

A TikTok Shop cobra 10% de comissão em vendas abaixo de R$ 50 e 6% em vendas de R$ 50 ou mais, mais uma tarifa fixa por item de R$ 4 abaixo de R$ 50 e R$ 6 a partir de R$ 50. As duas cobranças saem do valor da venda antes de qualquer outro custo, então o preço de etiqueta nunca é o que entra no caixa.

A margem líquida é (preço de venda menos custo total) dividido pelo preço de venda, vezes 100. No custo total entram comissão da plataforma, tarifa fixa por item, comissão do afiliado, investimento em ADS, logística, imposto e o custo do produto. Exemplo: um produto vendido a R$ 89,90 com 6% de comissão, R$ 6 de tarifa, 12% de afiliado, 10% de ADS, 3,5% de logística, 8% de imposto e R$ 25 de custo soma R$ 66,51 de custo total e deixa R$ 23,39 líquidos, o equivalente a 26% de margem.

São sete blocos de custo. Quatro são cobrados pela plataforma: comissão percentual, tarifa fixa por item, comissão do afiliado que divulgou e a verba de ADS. Três são da sua operação: logística de envio, imposto sobre o faturamento e o custo do produto, que inclui compra, embalagem e frete de entrada. Custos fixos como equipe, estúdio e ferramentas entram por fora, rateados por venda.

O percentual é definido pelo próprio vendedor ao cadastrar o produto no plano de afiliados, e incide sobre o valor da venda. Ele soma com a comissão da plataforma, não substitui: em uma venda acima de R$ 50 com 12% de afiliado, saem 6% da plataforma mais 12% do afiliado, ou seja, 18% do preço antes de imposto, logística e custo do produto.

O imposto incide sobre o faturamento, não sobre o lucro, então ele consome um percentual do preço de venda mesmo quando a operação está no prejuízo. A alíquota efetiva depende do regime tributário e da faixa de faturamento, por isso o cálculo correto usa a alíquota efetiva da sua empresa e não um número padrão. Consulte sua contabilidade para a alíquota exata.

ADS compensa enquanto o custo de mídia por venda continua menor que a margem que sobra sem mídia. O jeito prático de acompanhar é tratar o investimento como percentual do preço de venda: se o produto deixa 26% de margem líquida sem ADS, qualquer verba acima desse percentual leva a operação ao prejuízo. Teste com percentuais diferentes antes de escalar.

Live commerce é a venda ao vivo por transmissão, em que o apresentador demonstra o produto em tempo real e o espectador compra sem sair da transmissão. Na prática a operação combina três frentes: apresentação e roteiro, checkout integrado à plataforma e leitura de métricas durante a live, como audiência, engajamento e pedidos, para trocar de produto ou reforçar oferta enquanto ainda dá tempo.

Sim. A calculadora é gratuita, roda direto no navegador e não pede cadastro nem e-mail. Você ajusta comissão, afiliado, ADS, logística, imposto, custo do produto e custos fixos próprios, vê o resultado líquido por venda em tempo real e pode exportar a precificação em PDF.